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為什么說,現在是中國做電商最好的時代
2019年09月29日 12:24 作者李偉龍 來源Dolphin海豚智庫 瀏覽71
?導言:事實上,在2014年阿里,京東陸續上市時,很多投資人,電商人都認為整個電商沒機會了。然而,就在2014年底馬化騰在“世界互聯網大會”上提出流量碎片化概念的同一時間,拼多多,云集,斑馬會員(原環球捕手),有贊等等電商平臺如雨后春筍般一夜之間紅遍中國的大江南北。
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聽到有不少電商人說現在電商很難做。理由很充分,流量紅利見頂,人力成本高,競爭加劇等等理由。我卻說電商越來越好做了,為什么?
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首先我們看一個事實。京東2004年成立,六年時間,到2010年京東的GMV是102億,再花四年時間,京東做到了千億GMV。前后共花了十年。
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唯品會2008年成立,用了十年做到千億。蘇寧易購2009年成立,用了八年做到千億。
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拼多多2015年成立,僅僅一年時間突破百億,用了三年就做到千億。云集2015年成立,用了兩年時間做到百億。
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我們發現,電商公司突破百億,千億的時間在不斷縮短。
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如果從資金角度來講,現在做百億變得很快,只要方向對了,至少說兩三年時間就做成一個百億級公司???,也就意味著,給電商公司彎道超車,做大做強的機會紅利實際是非常多的。
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事實上,很多品牌商,電商平臺能迅速做大,基本是在很短時間內就做到的。因為抓住了風口,踩對了紅利點,就一飛沖天。
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而這些電商獨角獸能一飛沖天,要拿什么去飛?實際是因為現在做電商的各自條件都變得非常成熟,正所謂“萬事俱備只欠東風”,所以踩對了紅利點,就沖天了。這就是百億公司從成立到起飛越來越快的原因。當然,不止是百億級電商,千億電商也會越來越多。
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所以,電商不是越來越難做,從大環境講,電商是越來越好做,只是你做得不對,所以越來越難做。
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那么,讓電商變得越來越好做的基礎條件到底是什么?為什么中國電商公司能迅速擴大業務崛起?
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? 中國整體經濟繼續上升
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我們在中國做電商,中國作為全球第二大經濟體,只要在中國做成功,就能支撐起一家規模很大的電商公司。
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一個國家的富裕程度,取決于其技術水平和工業化水平。
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據歐盟JRC的統計,統計入選的2500家企業中最低的年度研發投資都不低于2500萬歐元,合計達到了7364億歐元,約占世界所有企業研發投資總額的90%。
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其中,有778家公司隸屬于美國,占到了全部企業總數的31%。而778家美國企業年度投入的研發資金達到了2742億歐元,約為7364億歐元總量的37%。其中,美國的亞馬遜年度研發費用超過了200億美元,谷歌、蘋果等年度研發費用都在100億美元以上。
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第二名是歐盟,共有577家公司入選,占全體企業總數的23%。而投入的研發資金達到了2001億歐元,約為7364億歐元總量的27%;日本排名第三,共有339家公司上榜,接近全體企業總數的14%,研發資金占比也約為14%(約為999億歐元)。
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中國排名第四,共有438家公司上榜,比日本要多99家公司,研發資金占比約10%。中國企業研發資金增速最快,達到了約20%。
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我們從研發投入,工業化水平這個邏輯來看,中國2018年人均GDP達到9608美元。
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雖然中國的人均收入遠低于美國,歐盟國家,日本這些發達國家,但中國企業研發投入在全球已屬于前列。
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從產出來講,中國學術期刊的論文總數也即將追上美國。也就說,中國的科技發展水平實際是超前于中國的人均收入水平,所以中國在未來5到10年,人均收入提升和經濟提升是件大概率事件。
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那么,只要中國經濟還在上升,中國就不存在實質意義上的“消費降級”,不論是線上市場還是線下市場,消費升級在將來仍是一種普遍現象。
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在這種經濟大環境下,消費者肯定有買好東西的需求,但這不意味著消費者一定要買大品牌貨。消費者看中的是商品的品質,和更優的價格,所以這里面電商仍有非常多的機會,例如通過社交電商做到除去因為大量品牌營銷帶來的溢價,真正給消費者帶來質好價優的商品。
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消費者有這種認知,也是源于中國市場對消費者多年的教育成果,消費者越發成熟,這也是電商為什么越來越好做的第二個原因。
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?? 消費者越發成熟,所有的生意都值得再做一遍
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據CNNIC報告截至2018年12月,我國網絡購物用戶規模達6.10億,占網民整體比例達73.6%。手機網絡購物用戶規模達5.92億,使用比例達72.5%。
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中國電商這二十年,實際可以分為三個階段,從1999年到2005年為摸索期,2005年到2015年為創新期,2015年到2019年為成熟期。
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也就是說,2014年,2015年,是中國電商的創新期與成熟期的分水嶺,從2015年開始,網購用戶規模已經占整體網民規模的一半以上。
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如今我國的網民規模已達8.29億,73%以上的網民已被市場教育過一遍。這是一種非常強的優勢。
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讓“先驅”去做市場教育,后來者可以站在巨人的肩膀上,再上一個臺階。如同2004年10月,eBay增加投資1億美元市場預算,而馬云卻減少三分之二的市場預算,凍結了頭7個月的市場費用,All in做產品。讓“先驅”多花錢把市場教育成熟,等他們教育完了市場,淘寶和產品體驗也上了個臺階。
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所以說,先做不代表就能做好,做成。網絡購物市場進入成熟期,今后交易規模增長將由增量用戶驅動轉向存量用戶驅動。再也不是無視規則野蠻生長期,只有真正重視用戶需求,提供符合用戶需求的產品,精耕細作,就能后來者居上。不同時期所擁有的能力完全不同。
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以直播電商舉例。在搜索型電商時代,要做好電商,其中一個非常重要的工作就是做好視覺,因為你的產品好不好用戶無法親身體驗,只能通過寶貝詳情頁視覺設計和文案來體驗。
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無論是從推廣的點擊率,寶貝轉化率來看,視覺都占據最重要的位置。要做好視覺,就意味著要懂單反,懂拍照,懂ps做圖,修圖。這些就是做好電商的門檻,能力。
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但隨著直播電商的興起,有一個大群體崛起了。他們不懂拍照,不懂p圖,不懂寫文案,但在線下檔口多年的經商經驗,對自身售賣商品專業度,只要架一個攝像頭,把過往與客戶侃侃而談的本事,用在對著直播平臺的觀眾互動上,關注量和訂單量就立馬上去了。
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所以說,并不是后來者就沒有優勢。事實上,每一個周期,都有它的玩法。而雖然玩法改變,但電商依舊有機會的原因就在于互聯網用戶都被教育過一遍,他們如今變得更愿意嘗試新產品和新技術。這就足以支撐起任何一個品類重新再做一遍。只要你的產品質量好,價格優,新電商的玩法你懂,就能抓住這一波機會,實現彎道超車。這就是電商為什么越來越好做的第二個原因。
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?? 中國基礎設施越來越先進
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電商越來越好做的第三個原因是中國基礎設施的快速發展,其中物流和支付基礎設施的發展,更是電商越來越好做的主要原因。
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在80,90年代,中國擁有非常廉價的勞動力,所以中國的基礎設施建設發展特別快,質量也越來越高。鐵路,公路,橋梁的建設,對中國物流的快速發展起到決定性作用,而物流的發展又決定了如今可以9.9全國包郵。在廣東地區,三通一達給到的小件大客戶價甚至已經低至全國1.8元通票。
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近年來,快遞單價在逐漸下降,雖然快遞公司在成本略微上升,但考慮到競爭者眾多,所以也不敢漲價。另外隨著物流模式的創新,過往一些雖然高頻,但對配送有時效性非常高的品類,也發展了起來。
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以生鮮品類為例。生鮮對于中國13億人口來說,是高頻消費,剛性需求。但到2016年時,生鮮的電商滲透率僅有1%。由于生鮮品類商品整體價值低,標準化程度不高,而且損耗率高,所以物流是生鮮電商發展的關鍵因素。
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到2017年,生鮮電商滲透率增長至7.9%,2018年,生鮮電商滲透率達到9.6%。之所以能快速增長,這與物流模式的不斷創新密不可分,其有效降低了物流成本,使生鮮配送到家成為可能。
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另外,非現金支付在這十年間快速發展,在2015年迎來增長頂峰。隨著阿里和騰訊各自對支付寶和微信的推廣,促進了中國居民移動支付的習慣形成。到2018年,我國非現金支付規模達到3768.67萬億。相當于全國人民每人在2018年至少采用非現金支付方式交易157筆,平均每兩天就會發生一次。
?移動支付的迅速普及給電商提供了重要的基礎。因為移動支付大大降低了零售行業成本。
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對于零售行業來說,隨著人力成本提高,利潤空間進一步下滑,而移動支付技術的出現,就省去了核對,找零的步驟,大大提高了收銀效率,降低了人力成本。據螞蟻金服數據,其收錢碼這項服務,可以提高收銀效率60%,節約1%的交易成本。

所以說,沒有如此大規模的物流,移動支付的基礎建設,中國電商就不可能有今天的體量。
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? 供應鏈發達,商品質美價優成為主旋律
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中國制造崛起已近30年,發達的供應鏈幾乎覆蓋了人生活的全品類物品,商品的豐富性
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和價格的低廉,絕對是世界數一的,全世界都在用中國造已經屬于常識。
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從商品豐富性的角度來說。以服裝品類為例,中國的江蘇南通,蘇州常熟,山東濟寧,浙江寧波,海寧,福建石獅,這幾個地方的企業,基本包攬了全世界70%的服裝的生產,剩下的30%里面,有25%被中國人投資的東南亞工廠包了。
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鞋品類則由中國的福建晉江,莆田,廣東東莞,山東青島,江蘇南通包攬國外品牌代工,30年的制造升級已讓他們做到各大品牌只需出設計,剩下的材料,工藝,一條龍服務生產。
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箱包品類是中國浙江嘉興和廣東東莞包攬,配件來自浙江永康和義烏,面料來自江蘇常州,滾輪來自浙江蕭山。五金,布料,配件的質量和QC水平都能同步國際技術標準,中國自己就能搞定。
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中國的供應鏈成熟度,商品豐富度,已經是世界前列水平。日本有一檔電視節目,曾進行過一項名為“如果把日本人家里的中國制造全拿掉會如何”的實驗。實驗中,一個日本家庭里所有中國制造的東西全被搬走,結果從家用電器到衣物,共619件中國制造品消失,家中幾乎空無一物。對中國制造做減法的結果是:無法正常生活。
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目前,中國是100多個國家最重要的貿易伙伴,對全球的生產和消費格局都產生了重要影響。

無論從全球橫向對比,還是跟過去縱向對比,中國供應鏈這30年的發展日新月異,如今在中國做電商,肯定是更好做的。
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? 總結:
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從中國未來的經濟環境,消費者的成熟度,中國線上零售的基礎設施建設和供應鏈發達程度來說,中國電商在未來只會越來越好做。
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如果你覺得不好做,那問題絕對不是出現在大環境上。2014年阿里,京東陸續上市,當時很多投資人,電商人都認為整個電商都沒機會了。然而,就在馬化騰提出流量碎片化概念的同一時間,2014年底到2015年,出現了拼多多,云集,斑馬會員(原環球捕手),有贊等等電商平臺。
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阿里的使命是“讓天下沒有難做的生意”,確實,天下的生意相比以前確實是越來越好做了。問題在于,你的生意是不是一個新的生意,你的產品是不是符合新消費。事實上,機會總是留給有準備的人,“?;?,當別人抱怨“?!鋇氖焙?,恰恰就是你的“機”。
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